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中南方姐牌御制貴妃醋杭州市場推廣--行銷活動策劃具體方案
作者：佚名 時間：2003-4-13 字體：[大] [中] [小]
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中南方姐牌御制貴妃醋杭州市場推廣
（2001年7月）
“新一代貴妃醋”見面有禮會(會議行銷活動)
�。�1） 活動背景：
充分激發(fā)杭州市民（尤其是需減肥、美膚、降脂、抗衰的人士）的參與興趣，引發(fā)媒體報道，形成關(guān)注熱點，極大提高貴妃醋的知名度，擴大貴妃醋的市場影響力；并在杭州市民（尤其是需減肥、美膚、降脂、抗衰的人士）心目中樹立起良好的品牌親和力，培育未來市場。同時將貴妃醋完整的產(chǎn)品訊息傳達給參與者，以利于達成銷售。
�。�2） 活動內(nèi)容：
7月27日前，貴妃醋與活動地點協(xié)商好，把活動要用到的人員、物品準備妥當。并于7月29日，在活動地點向杭州市的廣大消費者舉行見面會，介紹醋文化、貴妃醋的傳奇歷史故事、貴妃醋的原料、飲用方法、功效，請美容專家講解《如何使自己更美？》，請專家教授講解如何減肥、降脂、抗衰，并進行免費品嘗、現(xiàn)場銷售。
�。�3）活動目的：
通過活動，使消費者進一步了解醋文化、了解貴妃醋，樹立新一代醋飲品的品牌形象。同時，使消費者深刻了解我國幾千年來的醋文化以及源遠流長的防病強身的歷史，為貴妃醋的成功拓銷，奠定良好的市場利基。
�。�4）活動地點：
浙江大學(xué)湖濱校區(qū)（原浙江醫(yī)科大學(xué)）主樓三樓。
�。�5）活動時間：
7月29日上午9點到11點30分。
（6）協(xié)作單位：杭州金雀廣告/杰師策劃機構(gòu)
�。�7）前期宣傳：
7月16-28日
報紙軟文（7月）：
《杭州日報》下午版（7月20日）：
貴妃醋·美容講演會，免費與您分享
古代宮廷里嬪妃們愛吃荔枝，而無荔枝時節(jié)，宮庭里發(fā)明了一種鮮荔枝口味的飲品（用上品釀制醋+冰泉水），時稱“貴妃醋”。
曾是宮庭佳釀，如今香港方太集團與廣州中南食品公司合資生產(chǎn)的御制貴妃醋已在杭州家友超市、國大百貨、聯(lián)華超市上市銷售。
為答謝杭城廣大消費者，北京方太駐杭辦事處特邀美容專家、營養(yǎng)學(xué)專家舉辦貴妃醋美容講演會，凡參加會議者，均可獲贈價值200元的禮品。免費索取門票（價值380元），垂詢電話0571-87293591 87292421 85150601。
名額有限，欲訂從速！
報紙軟文（8月）：
《杭州日報》下午版（8月7日）：
“貴妃醋”走俏杭城
熱銷廣州、北京、上海的貴妃醋，已在杭州各大酒店和家友超市，與杭州的消費者見面。
7月29日，香港方太集團在杭州舉行了新一代貴妃醋見面有禮會。會上，美容大師羅紅英等專家的美容、減肥和貴妃醋知識講座，令聽眾反響熱烈，一瓶、二瓶的貴妃醋被聽眾請回家中，更有聽眾把整箱的貴妃醋往家里搬。應(yīng)消費者要求，方太公司杭州辦事處將再次舉辦“貴妃醋見面有禮會”，凡參加會議者，均可獲贈價值280元禮品，免費索取門票電話：0571－87293591、87292421
名額有限，欲訂從速！
宣傳單（邀請函）:
大唐盛世，令人心馳神往，在歷史長河中，楊貴妃更以無聲的聲音，述說著一種叫做美麗的東西。
第一次把這種美麗在西子湖畔動人展示，想減肥、美膚、降脂、抗衰，請喝御制貴妃醋……
喝御制貴妃醋四法：
A、 直接飲用，早、中、晚餐后各飲一次，每次以不超過100ML（俗稱2兩）為宜。
B、 加冰塊飲用。兌水加冰塊比例1-3倍。
C、 兌汽水加冰塊飲用，比例同上（兌雪碧型汽水，其口感、色澤較佳）。
D、 兌紅灑后形成一款風味奇特，又不易醉酒的新潮“雞尾酒”。
御制貴妃醋--精選大米、紅棗、首烏、生姜、陳皮、蜂蜜、體現(xiàn)非凡美味。
吃醋4寶：吃醋可減肥--可使人體內(nèi)過多的脂肪轉(zhuǎn)為體能消耗，并促進人體糖和蛋白質(zhì)的代謝；吃醋可美膚--豐富的有機酸對人體皮膚有柔和的刺激作用，促進人小血管擴張，增強皮膚血液循環(huán)，使皮膚光潤；吃醋可降脂--可轉(zhuǎn)化血管、降血脂、降低膽固醇；吃醋可抗衰--可抑制和降低人體新陳代謝過程中氧化物的形成。
好運來了！7月29日上午9點，美容專家告訴你《如何使女人美起來？》，營養(yǎng)學(xué)教授告訴你《如何減肥、降脂、抗衰？》現(xiàn)場贈送價值200元的禮物，人人有份�，F(xiàn)場貴妃醋驚喜品嘗！另有買一贈“2”的驚喜！。
因名額有限，請立刻趕快撥打贈票熱線：0571-87293594 87292421 87290053 85150601。
弘揚醋文化，三重好運送給您！1、免費聽美容、減肥、營養(yǎng)專家講座！2、免費領(lǐng)取200元的禮物！3、免費品嘗貴妃醋！
門票：
�。ㄒ唬� 歡迎光臨“新一代醋飲品”見面有禮會
時間：7月29日上午9點到11點30分。
地點：浙江大學(xué)湖濱校區(qū)（原浙江醫(yī)科大學(xué)）主樓三樓會議室。
�。ǘ� 大家一起來吃醋！
御制貴妃醋飲品，唐朝宮廷佳釀，風行日本的第一醋飲品。
減肥！美膚！降脂！抗衰！
喝貴妃醋，喝出健康來！
聽課證：
貴妃醋美容講演會暨新一代貴妃醋見面有禮會
姓名：
時間：7月29日上午9點到11點30分。
地點：浙江大學(xué)湖濱校區(qū)（原浙江醫(yī)科大學(xué)）主樓三樓會議室。
�。�8）操作細則（考慮人員爆滿，可能會在下午加開一場）：
1、8：00－8：30公司員工到位，檢查布置，音箱、話筒在每個座位上放宣傳單，水杯。
2、8：00－8：30接待人員門口三人，標準用語：您好，請問您是來聽“貴妃醋美容講演會”的嗎？請出示您的聽課證，這邊請。電梯2人（熱情），會議室門口4人（貴賓簽到）。
3、9：00軟盤powerpoint三張，貴妃醋廣告 8：10－9：00中國美容大師羅紅英主講《如何使女人美起來？》，浙二醫(yī)教授劉淑貞主講《如何減肥、降脂、抗衰？》。
4、步驟:
�。ㄉ衔鐖觯�9：00－11：30
�、僦鞒秩唆旇v話10'
②全國十大美容師羅紅英演講＜如何使女人美起來？＞45'
�、壅愣t(yī)院權(quán)威教授劉淑貞演講＜如何減肥、降脂、抗衰？＞40'
�、鼙本┓教骡A食品有限公司策劃大座徐光明先生，營銷總座30'，現(xiàn)場“貴妃”2人
�、莠F(xiàn)場免費品嘗（請主持人配合調(diào)動氣氛）
⑥現(xiàn)場銷售
�、吲伤投Y品
（下午場）2：00－4：30
�、僦鞒秩唆旇v話10'
②全國十大美容師羅紅英演講＜如何使女人美起來？＞45'
③浙二醫(yī)院權(quán)威教授劉淑貞演講＜如何減肥、降脂、抗衰？＞40'
④北京方太新怡華食品有限公司策劃大座徐光明先生，營銷總座30'，現(xiàn)場“貴妃”2人
�、莠F(xiàn)場免費品嘗（請主持人配合調(diào)動氣氛）
�、蕃F(xiàn)場銷售
�、吲伤投Y品
�。�9）參與現(xiàn)場人員：
協(xié)作單位、公司領(lǐng)導(dǎo)、專家數(shù)名，穿貴妃服和促銷服的形象小姐數(shù)名、主持人一名。
�。�10）所需物資：背屏、貴妃服、促銷服、促銷帽子、貴妃杯、冷凍箱、冰水、宣傳單、貴妃醋貨物、橫幅（新一代貴妃醋見面有禮會）、音響系統(tǒng)（話筒、電視機、CD機、CD片、碟片）、雙面膠、托盤、毛巾、小桶（冰塊）、夾冰塊的夾子、門票（聽課證）、講臺貼、貴賓簽到單、桌子。
�。�11）注意事項：
(一)、要對四名形象小姐、一名主持人進行培訓(xùn)，務(wù)使她們多了解醋文化、貴妃醋的傳奇歷史故事、貴妃醋的原料、飲用方法、功效及標準話術(shù)。
(二)、關(guān)于貴妃醋會議行銷接聽消費者來電須知：
順 序：1、拿起電話：您好！
2、首先問他（她）電話，以便于我們做個登記。
3、如他（她）提了問題，我們就逐個回答他（她）。
4、最后：您很幸運，這是最后一張票了，我們會馬上送過來，再見！
注意點：1、碰到順利的來電，直接記錄。
2、碰到不順利的來電，如他（她）不愿意告知來電等，就告訴她這是我們的熱線電話，我們可否換部電話打過來。
3、碰到有點好奇的電話，告訴他（她）這是一種新產(chǎn)品推廣會，有興趣可以過來看一下。
關(guān)于貴妃醋會議行銷接聽消費者來電問答：
1、 什么時間？什么地點？
答：時間為2001年7月29日上午9點。地點為浙江大學(xué)湖濱校區(qū)（原浙江醫(yī)科大學(xué)）主樓九樓。報到時間為2001年7月29日上午8點30分到8點50分，到時候，我們會有禮儀小姐在浙江大學(xué)湖濱校區(qū)（原浙江醫(yī)科大學(xué)）門口接待您。
2、 坐幾路公交車過來？
答：K56(56) 151 155 157 517 K555 801 游1路車到孩兒巷站下車。
3、 講演會到底是怎么回事？
答：是為答謝杭城廣大消費者，特邀美容專家、營養(yǎng)學(xué)專家教授舉辦關(guān)于減肥、美膚、降脂的講演會。
4、 講演會內(nèi)容？
答：美容專家、營養(yǎng)學(xué)專家談如何減肥、美膚、降脂，并進行現(xiàn)場品嘗。
5、 價值200元的禮物是什么？
答：您如果有空，歡迎您過來，在現(xiàn)場我們會贈送給您。
來電登記表：
電話： 姓名：
何種渠道獲得信息： 訂票數(shù)額：
送票地址：
黃金地點展賣品嘗活動
�。�1）活動背景：
相當數(shù)量的消費者雖然對醋有一定的了解，但更多的是局限在調(diào)味增色上，他們不了解我國源遠流長的醋文化歷史，更不了解醋除了調(diào)味增色外，還具有軟化血管、降低血脂、延年益壽、殺菌抗癌、幫助消化等許多作用，這在一定程度上給新一代醋飲品--貴妃醋的市場推廣帶來難度。
�。�2） 活動內(nèi)容：
活動日前，貴妃醋與活動地點協(xié)商好，把活動要用到的人員、物品準備妥當。并于活動日，在活動地點向杭州市的廣大消費者展示、并進行免費品嘗。
�。�3）活動目的：
通過活動，使消費者進一步了解醋文化，了解貴妃醋，樹立新一代醋飲品的品牌形象。同時，使消費者深刻了解我國幾千年來的醋文化以及源遠流長的防病強身的歷史，為貴妃醋的成功拓銷，奠定良好的市場利基，為以后的活動擴大影響。
�。�4）活動地點：
初定家友超市慶春店（浙醫(yī)一院對面）。
（5）活動時間：
跟家友超市慶春店具體日期確定后再定。
�。�6）協(xié)作單位：杭州金雀廣告/杰師策劃機構(gòu)
�。�7）前期宣傳：
7月16日開始
報紙軟文：
醋飲品，新潮流？！
出門旅游，有人提議帶點醋。因為醋能殺菌、減乏、爽口，不過現(xiàn)在完全可以不必這么麻煩，買瓶醋飲品比帶個醋瓶子方便多了。
記者在市場上發(fā)現(xiàn)，有一種新開發(fā)的醋飲品，在用純糧制成醋后，加入紅棗、首烏、生姜、陳皮、蜂蜜，令人一望而知，自然滋補、養(yǎng)顏。
醋中富含多種營養(yǎng)成份，有豐富的氨基酸，有多種糖類物質(zhì)，有含量較多的有機酸，有諸多維生素和無機鹽，營養(yǎng)十分豐富。其中醋酸乳酸、氨基酸等，對人的皮膚有柔和的刺激作用，能使血管擴張，增加皮膚血液循環(huán)，并能殺死皮膚上的一些細菌，使皮膚光潤。醋中所含氨基酸，除了可以促進人體內(nèi)多余的脂肪轉(zhuǎn)變?yōu)轶w能消耗外，還可使攝入的糖與蛋白質(zhì)等新陳代謝順利進行，因而具有很好的減肥作用。此外，醋還能抑制和降低人體衰老過程中過氧化脂質(zhì)的形成，減少老年斑。
已風靡北京、廣州、上海、昆明、合肥等城市的御制貴妃醋，現(xiàn)已在杭州悄悄面市。
宣傳單:
大家一起來吃醋！
相傳唐朝時，楊貴妃喜吃荔枝，每年產(chǎn)荔枝時節(jié)，快馬加鞭把荔枝從南方運至洛陽，而無荔枝時節(jié)，為給楊貴妃解饞，宮廷里發(fā)明了一種醋飲品來滿足楊貴妃的渴望。安史之亂后，楊貴妃流亡到日本，把用“上品釀制醋+泉水”—— 貴妃醋的御用秘方也帶到了日本，悠久的歷史由此展開。貴妃醋，以其獨特的配方，具有減肥、美膚、降脂、抗衰的神功效。在日本被譽為“第一長壽飲品”，食貴妃醋已成為風靡世界的飲料佳品！
在崇尚回歸大自然的今天，貴妃醋無疑為人們減肥、美膚、降脂、抗衰提供了新的途徑。風靡了廣東、北京、合肥的“御制貴妃醋”飲品已在杭州隆重上市！
讓我們一起來吃醋！“酸甜適中，爽口不膩”，吃出健康，吃出美麗！
咨詢熱線：0571-87293591 87290053 887293594 87292421 85150601
軟文:
《喝貴妃醋為什么能減肥、美膚、降脂、抗衰？》
喝貴妃醋為什么能減肥？
現(xiàn)代都市，舒適的生活使人們發(fā)現(xiàn)自己已漸漸變得身寬體胖或不再有曲線感。肥胖問題不僅在心理上投下一道陰影，更重要的是為身體帶來一系列的健康隱患，為生活帶來諸多不便。
為了解除這一煩惱，很多人可謂費盡苦心，節(jié)食健身，保健藥品等都嘗試過后卻還是煩惱依舊。由于繁忙的工作，諸多的應(yīng)酬，好多人都無法花很大精力，很多時間在減肥上，那么輕松的減肥方法在哪里呢？--御制貴妃醋告訴你：就在飲品中！一種新口味的醋飲品，凝聚多種名貴中草藥與谷物精華，酸甜適中，又能與多種飲料和紅酒兌飲，能溶解脂肪使人體的脂肪轉(zhuǎn)為體能消耗， 促進人體糖和蛋白質(zhì)的代謝以達到減肥的目的。御制貴妃醋可直接飲用，建議早、中、晚餐后飲一次，每次以不超過100ml（俗稱2兩）為宜；兌水飲用，比例在1-3倍之間，口感較佳，冷熱皆宜。
炎炎夏日，喝上一杯貴妃醋，就可健康一夏，清涼一夏。
咨詢電話：（0571）85150601 87290053 87292421 87293591 87293594。
喝貴妃醋為什么能美膚？
有一個地方非常普通，不普通的是當?shù)夭簧偃藷o論男女，皮膚都十分細膩白嫩，這是為什么呢？過了很久人們才明白，原來此地盛產(chǎn)醋，人們常年喝醋，而醋具有很強的美容功能，因而才有如此奇妙的效果。
醋的美容功能早為科學(xué)證實，在很多地方更被眾多愛美、養(yǎng)生人士奉為至寶。但對一般人來說，由于口味的原因，要長期堅持喝是不容易做到的。近日，一種不直接飲用的醋飲品——御制貴妃醋已登陸杭州市場，采用谷物類純糧制造，又加入紅棗、首烏、生姜、陳皮、蜂蜜等原料，具有旺血，祛斑等功能。貴妃醋中豐富的有機酸對人體皮膚有柔和的刺激作用，促使小血管擴張，增強皮膚血液循環(huán)，使皮膚光潤，不再粗糙、黝黑。愛美的女士不妨試一下，在金黃色的貴妃醋中加入晶瑩透亮的冰塊，在溫馨柔和的燈光下，冰塊就似寶石水晶，閃閃發(fā)光，極有情調(diào)，這時一杯“水晶XO”就展現(xiàn)在你面前了，當然，在你想要一杯“水晶XO”前，您得先擁有御制貴妃醋，趕快行動吧！
咨詢電話：（0571）85150601 87290053 87292421 87293591 87293594。
喝貴妃醋為什么能降脂？
健康和金錢哪個重要？相信被問到的每個人都會選擇前者。隨著生活水平提高，生活節(jié)奏加快，健康的重要性已為人們深深認識。
退休干部張老常有“三高”，動輒就有危險，全家人為此愁眉不展。張老知道民間自古有“喝醋降血脂”的驗方，于是經(jīng)常從廚房拿點調(diào)味醋喝。雖然是有效果，可是醋的味道挺重的，就像喝藥似的，要長期堅持喝不容易做到。直到有一天，老伴聽人推薦貴妃醋就買回一瓶，這一嘗張老每天都離不開它了。貴妃醋采用古法精釀，原料都是天然養(yǎng)生精品，如紅棗、珍球粉、生姜、首烏、花粉、蜂蜜等，味道濃郁香甜，遠勝于一般意義上的飲料，被專家評為“21世紀的健康飲品”。貴妃醋可殺傷腸道中的葡萄球菌，大腸桿菌，有防治疾病的作用，同時具有軟化血管、降血脂、降低膽固醇的作用。近年來，歐美、日本、韓國等地，均興起“飲醋”的熱潮，風靡了北京、廣州，合肥的貴妃醋現(xiàn)已登陸杭州市場，咨詢電話：（0571）85150601 87290053 87292421 87293591 87293594。